Sí, Aida es el nombre de una mujer. Perfecto. Aunque no me voy a referir a ello, sino al modelo aida marketing o el acrónimo para tomar acción en las ventas.
Aida Marketing ¿Qué es?
En principio un acrónimo para vender más
Voy a ser el profesor rudo y explicar lo que están esperando.
Atención
Interés
Deseo
Acción
Son las claves de la venta, y podríamos decir más.
Con todo, ya estaría explicado y sabrías a qué me refiero cuando hablo de Aida Marketing.
¡Por favor, espera! Hay más: el argumentario.
Aida Marketing son las claves del cierre de la venta
Atención
Atención: Eso mismo llamar la atención con un cartel un poster, un anuncio luminoso, en una carta de ventas, un anuncio seductor.
Interés como clave aida en marketing
Interés: Hemos de procurar que el producto que promocionamos cause interés en nuestro público objetivo, de tal forma que si le ha llamado la atención, ahora hay que hacer que le cause interés.
Deseo
Cuando hablo del término «deseo» en el enfoque AIDA, la estrategia es que provoque emociones en el receptor, por lo tanto si hablamos de productos, o sea de objetos (ropa, muebles, etc.) los mismos han de procurar una ansiedad, una emoción en el potencial cliente de forma, que sea ese y no otro el que le atrae.
Acción (tomar acción), el impulso para cerrar la venta
Este es el ejemplo más difundido y las frases más comunes:
Acción. Lo que los marketers dicen: un llamado a la acción,
«Cómpre Ahora»,
Pida Información Ahora»
«Quedan 2 horas para acabar la promoción»
Con la estrategia AIDA, explicada someramente, ya hay un material para desarrollar e iniciar la comercialización de un producto o servicio.
Imágen: Aida
Entrada original de 12 Dic de 2011 @ 07:05 que actualizo ahora para tí ☺
Conclusión a las claves A.I.D.A resumidas
He resumido hasta la extenuación o no tanto lo que se puede decir de una forma concisa y breve, ahora si deseas saber más acerca de las claves A.I.D.A te lo hago más extendido.
Preguntas Frecuentes sobre el modelo AIDA
Acerca del modelo AIDA
En el mundo del marketing cambiante, comprender y aplicar modelos y estrategias efectivas son esenciales para captar y retener clientes.
Uno de los modelos más reconocidos y utilizados es al que nos referimos (AIDA) y es asunto de esta entrada post o como te guste llamarle
Historia y Origen del Modelo AIDA
La estrategia o modelo AIDA fue formulada por el norteamericano Elmo St. Elías. Sin duda los norteamericanos fueron los impulsores del marketing y lo difundieron por el mundo entero. De hecho todas o casi todas las industrias relacionadas parten de aquel continente.
Que después se desarrollara en otros lugares del mundo es otro tema que no es asunto de esta entrada ni de este blog.
Desglose de las Etapas del Modelo AIDA
Importancia de Captar la Atención
El desglose comienza por captar la atención del usuario, por aquí comienza la primera clave principal, para desarrollar una acción de marketing o venta, que se traduzca en obtener y atraer contactos (el término que se usa mucho es leads para decir lo mismo) y terminar vendiendole.
Sin llamar la atención va a ser difícil la venta.
Aunque todos sea para vender o para cualquier otra cosa, si deseamos obtener una respuesta llamamos a alguien.
Si no la llamas ni saben quien eres dificilmente te van a encontrar.
Por lo tanto las estrategias para atraer la atención del público en la actualidad, con el auge del marketing online, irreversible, o para las tiendas físicas, donde el primer contacto visual lo realiza el potencial cliente en el escaparate (un superficie acristalada, para quien no entienda el concepto).
En común para el mundo físico y virtual estaríamos hablando de un contenido visual atractivo
Para el mundo online entraríamos en crear títulos impactantes. Es el llamado clickbait que puede entenderse de forma positiva o negativa.
Positiva: Si lo que dices o anuncias es realmente lo que vendes u ofreces.
Clickbait negativo: cuando sólo te importa el título y todo es vacío, de ese modo la tasa de rebote o abandono de tu web va a ser aplastante. Te van a leer una vez y no más.
Te enlazo al término clickbait no porque yo no sepa lo que es, sino para que tengas más información.
Conozco cantidad de web que te meten una cantidad de «rollo» para no decirte nada.
Interés: Mantener el interés
Para mantener el interés, siguiendo la estrategia A.I.D.A. lo que estés contando ha de ser interesante. Al igual que en una película de cine te quedas con intriga hasta el final, has de despertar el interés.
Para ello, cuenta historias que conecten emocionalmente con el lector.
A la hora de mantener el interés no hables por hablar ofrécele datos, estadísticas que demuestren la calidad del producto o servicio.
Cuantas veces estás buscando por ejemplo cómo funciona un calentador eléctrico y te lo explican que no hay forma de entenderlo, te envien pdfs, hagan videotutoriales, al final pruebas todos los botones del calentador a ver si aciertas.
Si sabes cómo poner en marcha un calentador eléctrico, déjalo en los comentarios, me vale que agregues un link, pero no hagas spam.
Eso sí que se lo pueda explicar bien a alguien.
El trabajo no es gratis para seguir esta estrategia ni te va a dar resultados de la noche a la mañana, hay que moverse: Ofrece guías, tutoriales o webinars (videoconferencias) que aportan valor añadido.
Hoy te ofrecen cantidad de cursos sin ninguna finalidad práctica, ni garantía de éxito: Los que ganan son los que lo ofrecen.
¡Demuestráme alguno que mejore mis ingresos! Déjalo en los comentarios.
Hay lugares en España que no encuentras profesionales como camareros, albañiles, mecánicos.
Dime dónde encontrarlos, pero que luego no te dejen con la obra mediohacer.
Deseo
El siguiente paso es transformar el interés en un deseo concreto por adquirir el producto o servicio ofrecido.
¿Cómo transformas el interés en deseo?
Es una de las cosas que vas perfeccionando con el tiempo, puesto que lo que sirve en una época o generación no es válido para la siguiente.
Resumidamente para hacer la magia de convertir el interés en deseo has de mostrar los beneficios específicos reales y cómo estos satisfacen las necesidades o deseos del cliente potencial es esencial para generar deseo.
Métodos para generar deseo por el producto o servicio
Reseñas y opiniones
Son difíciles pero no imposibles. Al final quien lo hace bien se lleva las mejores reseñas. A parte de ello están penalizadas las reseñas artificiales.
Por ejemplo si vas a una cafetería y el servicio ha sido soberbio, va a obtener cantidad de reseñas positivas.
Demostraciones tu producto o servicio: demuestra lo que sabes ¿Por qué es bueno tu producto y no otro?
Ofertas Especiales : Estamos inundados de ofertas todo el año, prueba de una economía no muy boyante con una crisis del comercio físico bestial.
Antiguamente los períodos de ofertas estaban regulados: Rebajas de Invierno y de Verano.
Es una coyuntura de incertidumbre donde parece que finalmente el mundo online ha aplastado al físico.
Hace unos días una cadena de ropa iba a cerrar centros en España (febrero de 2025).
Volviendo al asunto que nos ocupa, aparte de las rebajas de verano o invierno, tienes el black friday, el midseason, o sea
¿Quien ofrece más barato?
La ropa de segunda mano hablando del sector textil.
A bote pronto sea por razones climáticas, lo más claro es una sociedad empobrecida.
Pero eso es otra historia.
Acción
¿Quien convence al cliente? Para terminar con esta perorata, si has conseguido la venta, enhorabuena. Eres el o la mejor del promedio.
En eso consiste la acción en el modelo AIDA.
Aparte en el mundo online, pueden existir otros fines a parte de la venta, puede tratarse de una suscripción, llenar de suscriptores tu blog para que pacientemente alguna vez te compren. Todo depende de tus aspiraciones.
Simplificar el proceso de compra y proporcionar garantías puede reducir las barreras y facilitar la acción del cliente.
Llamadas a la Acción Efectiva en páginas webs
Los botones los has de tener claros, para ello utiliza botones de llamada a la acción que destaquen y sean fáciles de encontrar, subrayalos, ponles colores fosforecentes, algo que destaque dentro de la web.
Empleo de palabras: Emplea de palabras que impulsen al usuario a actuar. Ya lo indiqué más arriba, como comprar ya, quedan pocos días.
