Hoy escribo sobre cómo elaborar un plan de negocio, herramienta utilísima para conocer si el negocio que vas a emprender es viable o no.
Si te decides a emprender, puedes hacerlo a la virulé, aunque es recomendable tener un plan.
Aquí te explico cómo elaborar un plan de negocio muy básico .
En el mundo actual, para iniciar un negocio, abrir una empresa o una actividad profesional se requiere un plan, lejos están ya aquellos tiempos que el negocio lo teníamos en la cabeza o apuntado en dos cuartillas.
¿Qué es un plan de negocio?
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Con el término plan de negocio, se hace mención a distintos contenidos, desde el plan de empresa puramente dicho, incluido el plan de marketing, siendo el plan de marketing una ramificación esencial del Plan de Negocio.
¿Porqué es recomendable hacer un plan de negocio?
En esta primera Introducción, ¿Por qué un Plan de Negocio?
Muy fácil, porque es el plan, la ruta, el camino que debe guiar a todo nuevo negocio, o a un negocio implantado que quiera crear una nuevo área.
Sin un plan de negocio es como ir a ciegas, y recibir bofetadas por todos lados.
Incluso si una persona no desea realizar el plan puede ser que el negocio le funcione, pero irá improvisando o quizá tenga lo que llamamos suerte.
Las bases para elaborar un plan de negocio
Elaborar un plan de negocio, lo entenderás a la perfección, trata todos los campos que hay en la empresa, desde el marcar una estrategia, hacer campañas de marketing, promocionando el producto, con la fuerza de ventas representados en los Recursos Humanos del personal que trabaja para la empresa.
La dirección de Operaciones, donde también forma parte la estrategia, para analizar la cadena de valor del área de actividad, desde que el producto entra, hasta que se realiza la venta.
Misión, Visión y Valores
Al momento de crear un negocio y para que sea sostenible en un futuro, has de tener una carta de presentación, por lo que es básico lo que viene a definirse como visión, misión y valores que va a tener esta empresa.
En el area de marketing, la investigación de mercados está más enriquecido con las nuevas herramientas de Internet, y en concreto de Google, con las herramientas para palabras clave y Google Trends.
Hay que saber si lo que deseas vender tiene público, si no, una idea que puede parecer genial, se ve abocada al fracaso.
Análisis del DAFO
Una vez analizada por así decirlo la unidad estrátegica de análisis o el producto en concreto, hay que analizar el llamado DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Debilidades
Analizar las posibles debilidades e intentar mejorarlas.
Amenazas
Las amenazas harán que triunfe o no el plan, según como se puedan atajar.
Fortalezas
Las fortalezas hay que mantenerlas y reforzarlas, las ventajas competitivas, las alianzas estratégicas, los flancos de la competencia.
Oportunidades
Y en cuanto a las oportunidades no dejar que ninguna se escape.
Tengo en un post más información sobre el DAFO y las ventajas competitivas que puedes leer más detenidamente.
Plan Financiero para hacer un plan de empresa básico
El plan financiero, para saber como se va a financiar la nueva empresa, teniendo en cuenta los gastos fijos, que esos son inamovibles y el margen de ventas, para desde ahí ver las presumibles ventas y las compras que se habrán de realizar.
Los planes de negocios tendrían que elaborarlo todos los emprendedores que quiera llevar a cabo una idea, y más en estos tiempo de incertidumbre, lo que cobra mayor relevancia, porque por ejemplo el Plan financiero de que costa el plan de empresa hay que ajustarlo al máximo.
La idea puede ser todo lo innovadora que sea, pero si nadie la compra, no vale para nada.
Si no se testa, si no se hace una investigación de mercados rigurosa, estamos perdidos con la idea.
Conclusiones
Hay negocios que han triunfado sin esta herramienta, pero algunos tampoco a los años han perdurado, y si lo han hecho es porque lo han ido “puliendo”.
Porque el plan estaba hecho en el subsconciente: años buenos, pocos competidores, Bajas barreras de entrada que significa que casi todo el mundo que quiera instalar un negocio similar va a entrar sin dificultad, aunque puede encontrarse con mucha competencia.
El Plan de Negocio en profundidad, es una herramienta que lleva tiempo y que tiene que encargarla a un profesional, que con los datos que el emprendedor le ofrezca podrá elaborar un «traje a medida» con el cuidado que no tenga un roto.
A continuación me adentro en explicar los pasos concretos para elaborar un plan de negocio.
Cómo elaborar un Plan de Negocio. Introducción
En los siguientes apartados iré desgranando los diversos planes o subplanes que conlleva el plan de negocio.
A parte de ser una hoja de ruta, es válido para solicitar un crédito, pues si el plan de negocio es convincente, dará sus resultados.
Pasos para elaborar un Plan de Negocio. Estructura
El Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo, versa sobre un resumen de los otros planes o subplanes del plan de negocio. En él se detalla en pocas palabras cada plan.
El Plan Estrátegico
En referencia al plan estratégico básico, pues si la estrategia no es la adecuada, el plan de negocio, empieza a «pinchar»
¿Qué se analiza en el Plan Estratégico?
Brevemente: Los factores del Entorno donde se va a desarrollar el negocio.
Los llamados factores PEST, referentes al entorno político, económico, social y tecnológico (MACROENTORNO)
El MICROENTORNO: Relativo a las llamadas Fuerzas de Porter:
- Amenaza de nuevos competidores
- Poder de negociación frente a proveedores
- Poder de negociación de los clientes
- Amenaza de otros productos
Que confluye en la Rivalidad entre los competidores existentes.
El plan Estratégico culmina en el llamado DAFO, análisis de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
El PLAN ESTRATEGICO es un tema más amplio, lo puedes leer → Aquí
El Plan de Marketing:
Puede resultar el más apasionante, ahora en la Edad de Oro del marketing, redes sociales y del SocialMedia.
Aparte de ello constituye otra prueba de fuego, que se basa en la investigación de mercados (¿Cual es nuestra competencia?).
También te puede interesar las ventajas competitivas y el DAFO.
Por la extensión del desarrollo del plan de negocio, con objeto de aproximarse más a los negocios rentables, lo iré detallando en otras entradas, orientación que también sirve para presentarlo en una entidad bancaria, para conseguir un crédito a la hora de abrir o emprender un nuevo negocio.
Plan de Recursos Humanos
Los mal llamados Recursos Humanos, se refieren al personal que gestiona y ejecuta las tareas para llevar todo el proceso productivo en marcha. Estamos hablando de personas, no de recursos como si habláramos de moneda de cambio, por ello aunque el estándar general sea hablar de «recursos», modestamente no lo considero así.
A propósito ¿Has leído Expertos de Recursos Humanos en las Redes Sociales?
Ellos te van a dar mejor información que yo, porque son su especialidad y se dedican especialmente a ello.
Aunque no tengo experiencia en recursos humanos, sí puedo darte unas recomendaciones en base a lo leído y seguido durante años a verdaderos expertos de recursos humanos en las redes sociales, especialmente en twitter.
Yo me especialicé en la parte financiera.
Por otro lado decir al caso del término «recurso» que las personas no somos máquinas, y aunque a cambio de un servicio nos de una contraprestación económica, hacemos una aportación a la empresa en base a nuestros conocimientos y a nuestro tiempo.
Otra historia bien distinta, es si eres honesta u honesto, escaqueándote de tus funciones, de si eres o no productivo, si sales a tomar café más de la cuenta, salvo que estés fidelizando a un cliente.
Plan Financiero para elaborar un plan de negocio
El plan financiero lo desarrollaré en otras entradas con objeto de mostrar una relación más global sobre el mismo
Cómo elaborar un plan de negocio: Plan de Operaciones
Destinado a ejecutar el plan, lo desarrollaré también en otras entradas.
***Este post era de 30 de junio de 2013, Maravillosos los 30 de junio, no sólo por la idea de las vacaciones.
El plan de negocio en escenarios adversos
Aparte de todo esto sobre un plan de negocio, hay experiencias que te dará la propia vida o las circunstancias y por eso escribí después, lo que no te enseñaron en una escuela de negocios.
En el trayecto de la vida y en el desarrollo de los planes de negocio, existen diversas situaciones y por ello se establecen distintas opciones, desarrollando diversos escenarios, como por ejemplo un plan en un escenario de abundancia positivo, y la inversa.
Cuando desarrollé mis estudios sobre planes de negocio no visualizamos el escenario que inmediatamente y años más tarde iba a suponer la debacle de la economía, generada por la llamada crisis del ladrillo, de la que desde mi punto de vista aún no se ha recuperado el estado del bienestar y eso lo dejo a tu comentario. (Actualización de 2022).
Cada cual opina según le va y sus necesidades.
Unos sectores han prosperado y otros se han hundido.
Aunque la mayor de las veces las cogía los primeros días de agosto.
Hoy lo actualizo, en un esfuerzo por acercarme más a la realidad.
A la realidad cambiante y evolutiva.
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De ese modo, conocerás el momento de que actualice o suba una entrada nueva .
Finalmente decir que elaborar un plan de negocio requiere tiempo y esfuerzo para poder ir detallando concienzudamente cada paso, que se como ves se compone de otros subplanes.
Han de estar integradas las partes con el todo, porque si no como las patas de una mesa, si falta alguna no estarás apoyada firmemente.
Imagen Pixabay
Nota de la R. Germán Prados es Master en Dirección de Empresas por la Cámara de Comercio de Granada (2006-2007) donde desarrolló su plan de negocios.
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