Cómo diseñar una Campaña de Publicidad de forma fácil

A la hora de diseñar una campaña de publicidad, han de tenerse en cuenta una serie de principios de los que por seguir un orden enumero en 10. En estos tips gloso 10 consejos claves para hacer una campaña publicitaria fácil.

Cómo hacer una campaña publicitaria

1 A quien va dirigida la campaña: Publico Objetivo – Target.

El tener definido tus clientes actuales y potenciales  es un elemento principal.

Vender su producto a todo el mundo, es matar moscas a cañonazos. 

«Todo el mundo» no es su nicho de mercado.

Uno de los ejemplos lo tenemos en la campaña de publicidad de BMW ¿Te gusta conducir?

La campaña de publicidad recibe cantidad de impactos por televisión, sin embargo, no todas las personas tienen acceso a un automóvil BMW, aunque es un deseo de la mayoría.

2 ¿Cual es tu ventaja competitiva?

¿Precio? 
¿Servicio rápido si eres un distribuidor?
¿Extensa gama de productos? 

Una de las claves, está en destacar los anuncios publicitarios, para que llamen más la atención que la de tus competidores.

3 Establece imágenes impactantes, imágenes que hablen ellas mismas.

En la campaña de Nespresso, esbozando mi experiencia como usuario en el post sobre storytelling está secuencia del video promocional y también establecido en las vallas publicitarias, con dos actores famosos, mostraban la idea de confiar en el producto (tirarse al agua a por un café) :

y esta, imágen prestada, de Montse Rius, de su celebrado post publicidad comparativa, lo dice todo:

4 El coste de montar una campaña publicitaria

Montar una campaña de publicidad va a tener un coste en dinero, inversión que no gasto.

Hay que entender que hacer publicidad no es un gasto como sinónimo de dinero tirado como cuando repartes folletos (alguno guardará el potencial cliente), sino es una inversión, en el sentido de que si la campaña está bien diseñada recalará en la mente de potenciales compradores.

Si en las redes sociales, conseguir que una marca corporativa irrumpa con fuerza, se consigue a medio y a largo plazo, para dar resultados ( y no son GRATIS) , el momento para ver efectos rápidos depende del dinero que estés dispuesto a gastar.

Para ello, a parte de los medios tradicionales como prensa de papel, televisión y radio, tienes la publicidad online en Google Adwords, Youtube, Facebook Ads y Twitter Ads.

5 Colocación de los anuncios: cartelería o banners

 

Para que la campaña publicitaria consiga resultados objetivos (contactos, leads, ventas en definitiva) hay que plantear dos premisas. En este caso concreto estoy hablando sobre la publicidad analógica, la de toda la vida:

-Vallas publicitarias

-Displays

-Mobiliario urbano ( o sea paradas de bus o de metro).

O digital:

Banners, llamadas a la acción o pop-ups molestos en los medios digitales, dígase páginas webs, diarios digitales o redes sociales.

En los medios descritos tanto analógicos (físicos) o digitales, el mensaje publicitario ha de estar colocado en lugares estratégicos.

Ahora, hay que saber en qué medio va a recibir más impactos.

Según el tipo de negocio, si va dirigido a mujeres y hombres, le gustara o llamará la atención, la publicidad más en sus medios favoritos. Para ello hay que hacer una investigación de mercado y averiguarlo.

6 El presupuesto publicitario

Contar con un presupuesto para la campaña publicitaria, es evidente, porque salvo que lo hagas desde tu móvil no vas a obtener los mismos resultados que si te gestiona la campaña un profesional.

Aparte de que tú querrás emplear tu tiempo en atender a tus clientes en tu tienda física, hacer compras y ventas y mejorar tu escaparate, o de forma online en tu ecommerce.

Muchas marcas se anuncian en momentos puntuales, como puede ser una campaña de Rebajas, o algún evento como Halloween o BlackFriday, importados.

Anunciarse sin más, sin un plan de marketing significa no rentabilizar la inversión publicitaria.

Los presupuestos publicitarios que manejan algunas compañías o empresas importantes oscilan del 5% al 15% de su volumen de facturación. Es orientativo, no significa que tengas que hacerlo así.

 

7 Elige varios medios publicitarios

Elije varios medios publicitarios para comprobar el más efectivo.

Continuando con el punto anterior del presupuesto publicitario (ante todo según tu volumen de ventas, tus beneficios o ingresos podrás disponer de más o de menos dinero para hacer una campaña publicitaria.

Una vez que tengas pensado el dinero que dispones para hacer publicidad, es recomendable según donde se encuentren tus potenciales clientes, contratar cuñas de radio, inserciones en prensa escrita, o publicidad en redes sociales (hoy todas las redes sociales te dan la posibilidad de contratar publicidad siendo la visual la más efectiva, desde mi punto de vista).

Gracias a los datos que te ofrecen en el mundo online podrás comprobar donde tu mensaje ha llegado (los llamados impactos publicitarios o los picos de audiencia).

Probar distintos medios para ver donde es más efectiva la publicidad responde a la teoría económica de poner los huevos en distintas cestas.

8 . Centrate en tu nicho de mercado.

Este punto está relacionado con el punto 1. Hay que centrarse en un mercado concreto.

Venderle pescado a los veganos, es improcedente.

Por lo que si haces publicidad para todo el mundo es tirar el dinero, porque careces de enfoque práctico.

9. Prueba de antemano, enfocar la campaña de publicidad en nichos relacionados

Este apartado no contradice el anterior, sino que puede existir un nicho relacionado del que no te has dado cuenta y tenga audiencia.

Puede ser que descubras que una demanda está instatisfecha.

10 Monitorizar y comprobar los resultados de tus campañas  revisa cual de los soportes publicitarios, te están dando más resultado.

Como explicaba párrafos atrás, gracias a las herramientas del mundo online, podemos monitorizar, o sea medir los resultados de las campañas.

De forma concisa para que no te pierdas en una maraña de términos técnicos y siglas, pongo un ejemplo del mundo digital, uno de los términos más importantes es el CTR, que consiste en el porcentaje de clics que reciben tus anuncios en base a las impresiones recibidas.

Las impresiones son las veces que por ejemplo Google muestra tu anuncio.

Los clics son cuando la gente, valga la redudancia hace clic en tu anuncio, o sea, ve el anuncio entra en tu web y se interesa por ver tu mensaje.

Si por ejemplo el anuncio se ha mostrado 100 veces y los usuarios han hecho clic, han entrado en tu anuncio ( a tu página web) 10 veces, el CTR sería del 10%.

100 impresiones dividido por 10 clics= 10%

En las campañas de Google Adwords, por ejemplo, cada día, puedes saber que palabras reciben más clics que otros, que ciudades clican más que otras.

Finalmente decir, que la palabra campaña no casa bien castellano, porque campaña y campana no significan lo mismo.

Es algo que el algoritmo de Google aún no ha resuelto.

El slug, que es la frase de la cabecera después del www.webquepymes.com/ si pones campana de publicidad, Google lo entiende,

aunque en principio nadie va a escribirlo en el buscador de esa forma.

Es por ello que aún siendo un término muy común, apenas recibe visitas.

Tienes que acudir a otras fuentes para poder sacar un tráfico de internet, adecuado.

En cambio otros términos como publicidad digital, que es la que se hace en Internet, normalmente en Google Adwords y en redes sociales, aunque también existen proveedores llamados AdMedia, que se dedican a la gestión de anuncios en Internet.

Campaña de publicidad versus Publicidad Digital

No obstante los consejos que esbozo para hacer una campaña publicitaria fácil, son los justos para empezar a iniciar una difusión del negocio y ver resultados.

Resultados más rápidos, porque se pueden conseguir resultados más lentos, (aunque depende de la agencia o profesional que la realice y la inversión realizada, haciendo SEO o posicionamiento web),

O en la gestión de medios (redes sociales) llámese estrategia de social media, desde un especialista Social Media Manager, a alguien a sus órdenes, o por libre, como el caso del Community Manager, o gestor de comunidades.

Actualizo este post que tenía el 21-4-2015 en webquepymes .

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Imágenes: Archivo del blog, la de arriba: Pixabay

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