Estrategias para mejorar las ventas tras Reyes -87-

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Entre las fechas navideñas y el día de Reyes, el planteamiento es qué hacer para mejorar las ventas, lo que significa un reto a la vez que una ventaja para cualquier retailer.

Las ventas minoristas mejoran en épocas navideñas y es un logro después de cantidad de ofertas, leáse Día del Soltero, promovido por un ecommerce asiático o el cada día más concurrido BlackFriday sin añadir el Mid Season, cantidad de vocablos nuevos para encubrir oferta tras oferta, pues es prueba de un decaímiento de la venta en sí.

(Hace cinco, comentaba en mi antiguo primera etapa del blog que existía una leve mejoría de la economía y en el ánimo del público a ver que existe un cambio de tendencia después de siete años en caída libre.

Más que caída libre, diría que en picado).

Qué hacer para mejorar las ventas después de cada oferta

Tabla de Contenidos

La conclusión por tanto es clara, en los años de crisis, hay estilos, formas de negocios que han evolucionado y otros se han hundido, y te preguntarás si es suerte o estrategia.

Depende, con la llegada del mundo digital todo ha cambiado.

Las ventas de Navidad y Reyes obedecen a que algunos consumidores han «tirado» de sus ahorros con la convicción de que la vida es corta y sin hacer grandes alharacas han decidido poner tierra de por medio y darse pequeños caprichos.

Ha influido también la reducción de precios de las tiendas, el desarrollo del LowCost (Bajos Precios), entre otras cosas para que no se almacene mercancía en los estantes.

Esto unido a la caída de los precios del petróleo, ha creado la palabra mágica CONFIANZA, que está mejorando el consumo.

Hasta aquí todo correcto.

Interesante caso de éxito: La marca Prada: Cómo disparó sus ventas

Cómo mejorar ese esfuerzo y mantener un desarrollo sostenible mes tras mes?

Como mejorar las ventas en una tienda después de Reyes

Después de habernos comido el Roscón, hay que tomar energía y procurar mejorar las ventas de nuestras tiendas (bueno, para quien la tenga, yo fui empleado y después ayudante durante diez años).

Descubre cómo potenciar tus ventas tras la temporada navideña

Consejos que pueden ayudarte a mejorar las ventas

Una de las soluciones está en no bajar la guardia, o sea, aunque sabemos que la época de Navidad ha sido coyuntural, también habrá influido la decoración de la tienda, la iluminación, el empaquetamiento o packaging realizado.

Tendrías que responder a ¿Cuándo fue tu mejor día de ventas?

1º Si vas innovando o mejorando, bien, pero te has fijado ¿cómo lo hace la competencia?

Cómo surgen negocios nuevos con mucho éxito.

2º ¿Que plan, que guía vas a seguir para el resto del año para disparar las ventas ?

Cómo mejorar las ventas en una tienda. El plan de marketing

Habrás de trazar un plan de marketing, incluido el marketing digital y la presencia en las redes sociales, para que tu marca no decaíga.

Utiliza los medios a tu alcance, como es la llamada telefónica, el email marketing, Google Adwords (de pago) y ofrece incentivos, cupones para su próxima compra, cada vez que realicen una nueva compra, estos incentivos puedes anunciarlos por las redes sociales, twitter y facebook, principalmente.

3º A la vez, para llevar a cabo el punto 2º, tendrás que ir monitorizando los resultados y tener cada mes una oferta o un plan para estimular las ventas.

Piensa, si has rezado alguna vez el padrenuestro, se pide el pan para cada día, no pides el pan para mañana, ni pan para la semana.

El pan nuestro de cada día.

No se si me has entendido.

Pasó a la historia aquello de Crea fama y echáte a dormir, aunque parcialmente cierto, un contenido de hoy, es obsoleto mañana.

Puede también que despejen algunas dudas sobre que tienda poner en un pueblo.

Para ello te recomiendo esta entrada → qué negocio puedo poner en un pueblo. Espero que te ayude .

Digitaliza tu empresa

4º No agobies al cliente con demasiado ruido, cada día es mayor las empresas por muy pequeño tamaño que tengan que ofrecen a sus clientes una newsletter o boletín electrónico, o sea, un informe electrónico con ofertas y consejos posventa, los envían a sus correos electrónicos

( campaña de email marketing).

Si deseas conocer cómo hacer una campaña de email marketing, Pulsa ► Aquí .

Una campaña de email marketing, con últimas novedades y a la vez haz un proceso de escucha activa: que sea el cliente el que te diga los pros y los contras, que te haga sugerencias para mejorar el servicio que le das.

Felícitalo en su día, envíale muestras a su casa o algún detalle, por ejemplo un cojín para el hogar, un libro interesante, una suscripción a una revista. Que el cliente sepa que existes.

Después de estos pequeños tics, cuentáme como te va yendo cada mes, cómo disparar las ventas

Hay un dicho del actor mítico James Dean,

No puedo cambiar la dirección del viento, pero sí ajustar mis velas para llegar siempre a mi destino

Aquí te presento:

El secreto psicológico para mejorar las ventas

Así que aún si no tienes viento favorable, ajusta tus velas, ajusta y cambia tu estrategia.

Esta entrada es una actualización del 7 de Enero de 2015