estrategia competitiva

Estrategia competitiva: Si tu competencia te copia, sácale partido

Uno de los elementos de la gestión empresarial, es la estrategia competitiva, con la que no debemos dar tregua es cuando el negocio de al lado no hace más que copiar. Nos faltarán ojos y días para no desfallecer.

Análisis de la Estrategia competitiva de las empresas

La competencia: un grano en la gestión empresarial

Las grandes claves para luchar contra la competencia empresarial indiscriminada es que si te copia, sacarle partido. Ahora te cuento cómo.

Una de las grandes rabietas que sufren las pymes y los comerciantes es por la competencia, pero no por la competencia entre empresas en sí, que ha de existir en un libre mercado, si no cuando la competencia hace de listillo y te toca los…

Por diversos motivos: pones un precio, lo baja. Es peor: un producto similar lo liquida hasta ponerlo debajo del costo, le pierde dinero, y tu no lo vendes, pierdes esa venta.

Realmente puede parecer un contrasentido, pero no lo es.

Si te copian, es porque algo estás haciendo bien

Desde el escritorio de Germán Prados en Negocios y Marketing Digital . com voy a hablar de la competencia en la venta, en los negocios.

No es un contrasentido.

Os cuento una anécdota que viví hace años, de observador.

Llevo la vena de emprendedor, porque aprendí de otro mejor que yo. Recuerdo, modestia aparte que nosotros eramos líderes del comercio en el barrio.

Liderazgo que fuimos perdiendo a través del tiempo por miles de razones, entre otras por la aparición de otros modelos de negocio, por la competencia desleal, la llegada indiscriminada de los hipers. Y ahí me quedo, porque a veces no sé si estamos en un mercado monopolista.

Recuerdo como mi padre, al que reconozco y admiro, ya retirado, como autónomo que era, no tenía horas.

Montaba las rebajas que entonces eran verdaderas rebajas y hacía horas extras,  podía terminar a las dos o a las tres de la madrugada en su pequeña tienda, montando rebajas o adecuando las estanterías con el stock.

La pasión y el liderazgo en la gestión empresarial

En el caso que expongo, se trabajaba con pasión, colocando los escaparates primorosamente. Y los resultados se veían claramente.

Sin embargo, llegó primero y tímidamente la competencia, y apenas ocurría nada, siguieron llegando más.

El hecho, es mejorar cada día o en cada momento, los productos y los precios, en obtener una relación calidad y precio, que se diferencia claramente del competidor.

Claro, no todos siguen las reglas del juego y nosotros creyendo que todo el mundo era bueno, salíamos con las Rebajas .

Bonitas de verdad, historia del cuento:
A Caperucita se le aparece el lobo. 

No digo que en la competencia haya lobos, pero tampoco son bobos.

Llegaba el día después, y habían estando merodeando a la presa.

#Nos habían copiado los precios.

¿Qué hicimos?

estrategia competitiva

Claves para la Estrategia Competitiva

3 claves principales para mejorar la gestión empresarial cuando te copian

Te voy a dar una serie de consejos, para estar alerta:

Primero. Oculta los precios hasta la hora de abrir.
Hay un viejo refrán que dice: unos crían la fama y otros cardan la lana.
Ellos, digo, la competencia, montaba su campaña de publicidad «a tó meter» y se apropiaban de los éxitos.

Segundo. Monta la campaña de publicidad y que salga a la luz dos horas antes de que abras. De esa forma crea expectación.
Otra cosa que se me olvidaba, si montas las rebajas en fin de semana, oculta los escaparates con una sábana, una cortina o un papel oscuro, hasta el lunes cuando abras.

Tercero. La competencia es inevitable y siempre va a existir. Además las leyes se han hecho para los poderosos. No te preocupes, utiliza el marketing de guerrilla o sea, compite por lo bajini, utiliza sus «armas estratégicas» contra ellos.

Si tu competencia te copia, dale juego, copiále tú a la vez.

Que se anuncia en radio, por ejemplo, anúnciate también ( en todo caso busca una cuña publicitaria en una franja horaria punta, mejor que cinco cuñas cuando nadie las oye).

¿Qué es una hora punta?

Te voy  a describir fácilmente qué es una franja horaria punta, una hora punta.
La franja horaria punta, es el momento en un medio de comunicación que aumenta la audiencia, la hora punta, la hora concreta en que se produce: Por ejemplo: las 3 de la tarde.

Es el momento que el público se conecta a un medio de comunicación, llámense radio, televisión. En ese momento,  aumenta la audiencia.

Ejemplos de hora punta

Ejemplos de hora punta: La hora del mediodía cuando las personas llegan a casa a la comida, o los amigos están de cañas en el aperitivo. Por la tarde-noche al volver del trabajo, en la cena o después de cenar. En internet la hora de mayor audiencia u hora punta se puede medir, con las herramientas de monitorización.

La expresión hora punta se utiliza también en el tráfico rodado cuando existe un aumento inusual en la concentración de vehículos: coches, motos, autobuses.

Por ello, si tu competencia se anuncia en hora punta, hazlo igual

No pierdas ventas por ello, puede que tu presupuesto no sea el mismo, e incluso no tengas presupuesto

Hazte notar

Cómo hacerse notar en un mercado de competencia desigual

Para ser una competencia competitiva entre otras dispones de Internet y a los medios sociales, la interacción en redes sociales hace abaratar los costes, contrata un comunity manager, e incluso tú desde el móvil puedes promover tus campañas y promociones, aunque siempre es mejor un experto

Si te ha gustado compártelo entre tus amigos que tengan micropymes o pequeños negocios.

***ACTUALIZACION DE 8/1/19

Entrada anterior de 29/4/13 7:06

Cómo bailar con la competencia entre empresas

Hablando de estrategia competitiva, habría que plantearse si en algunos sectores existe el monopolio o la «libre competencia»

Entre empresas, obviamente del mismo sector, y similares en dimensión.

En una situación adversa y de mucha competencia, hoy voy a exponer una serie de tips, que vienen a ahondar en el sentido de porque a veces nos creemos perdedores en la contienda. Y hablo con eufemismos de bailar con la competencia entre empresas, para que no parezca que hablo de un combate de boxeo porque tampoco es así.

Análisis de los competidores en una estrategia competitiva

No hay un competidor ni bueno, ni malo, ni mejor.

1.Cómo trata la otra empresa a sus clientes. Si los trata regular, es el momento de arrebatárselos.

Claro, también hay que pensar como tratas a Tus clientes, ¿Sabes qué necesitan realmente tus clientes? Es bueno el servicio, la atención que le prestas?

2. En la competencia entre empresas,  en la otra empresa, ¿sus empleados están motivados? ¿ Y los tuyos? ¿Llevas un sistema de recursos humanos adecuado?
¿Los empleados tienen margen de maniobra para poder aplicar descuentos?
¿Aceptas sus sugerencias?

Vigila tu competencia, mira a ver qué hace que sistema de precios. Porque lo evidente es que haya variaciones pequeñas, sino estamos entrando en temas de competencia desleal.

Este es un post «soft» suave, porque de estrategia competitiva se puede hablar largo y tendido, y de temas que no gustan como es la competencia desleal que para evitar prácticas abusivas, se promulgó una ley: Ley Competencia Desleal

Imágen: Pixabay

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